こんにちは、不動産の購入や売却の時に不動産業者へ依頼する方が多いと思うのですが、依頼する不動産仲介業者の選ぶポイントについて書いていきたいと思います。不動産売買は株や為替のような急激な変動はほとんどないのですが、世界経済や為替等の影響がでる業種であるため、安全に取引が出来るか、騙されていないか、評価は妥当かなどの点等で参考になれば幸いです。

１．信頼できる不動産会社か
２．「絶対」を使う会社(営業)には注意
３．仲介手数料無料の裏には
４．囲い込みとは
５．簡易的でも自分で調べることが大事

１．信頼できる不動産会社か
購入時や売却時どちらにも言えることですが、まずは信頼できる会社かが大事です。言われなくて分かるよって思われますが、このポイントが一番大事になってきます。購入時であれば、どういった物件を購入したいかを把握し、レインズや独自ルートの情報から条件にあった物件や比較物件の提供と案内、融資の相談、今後の金利や不動産価格の見通しなど率先して相談相手になるか。売却であれば、売却理由にもよりますが、売却までの時間や条件に合った提案。今売るとどの程度、今後の見通しを含めた売却計画を一緒に考えてくれる方などです。要するに売却を促して出来るだけ早期売却をさせ、利益を得る考えしかない営業や会社であれば避けた方がいいでしょう。たとえ、良い物件や早期売却が起こった場合でも、その後に何かあった場合、連絡すら取れなくなるケースもあります。

２．「絶対」を使う会社(営業)には注意
絶対この物件はお得ですや絶対数年後に価値が上がってますなど、将来に渡って絶対を頻繁に使用する会社や営業には注意をした方が良いかもしれません。今後、新駅や高速道路のインターが出来ることで不動産価格が上昇することはありますが、駅からの距離で合ったり、商業施設等の有無などによっても値上がりについては難しいところであり、投資物件でなく、実際に住む家であれば、生活スタイルに合わせて買うべきだと思います。売却の場合でも会社等によっては絶対この価格で売れるので弊社にお任せ下さいやお客様が居るので媒介契約(専任)をしましょうなど、探しているお客様が居ないのにいるようなことを言う業者もいるので注意したほうがよろしいかと思います。(真っ当にやっている会社も当然沢山あります)

３．仲介手数料無料の裏には
購入時や売却時に仲介手数料無料を謳っている会社を見かけますが、無料に出来ている理由としては、両手仲介前提での話になっていると思われます。両手とは売主が売却を依頼した不動産会社が買主も見つけてきて契約するケースです(又は売主が不動産業者で手数料が出る物件を紹介するケースもありますが)。仲介業の場合、原則、業者は仲介手数料でしか報酬をいただないため、報酬もなく契約締結の責任だけ取る一般法人は無いと思っています。メリットについては手数料分の節約が容易に考えられますが、デメリットは何があるのかについても書いていきたいと思います。購入時のデメリットとしては、紹介してくれる物件が限られてくることです。自社で売却の依頼を受けている物件や報酬の出る物件しか紹介がないため(利益がないので紹介が出来ないが正しいかもしれないです)、こちらの要望に合う物件がの数はかなり少なくなるのではないかと思います。では、売却時のデメリットについてはどうなるか、売却時は囲い込みの恐れが出て来ます。詳細は４で書かせていただきますが簡単に説明すると、自社のお客様のみで対応する方法のため、広範囲に売却活動がされず、売却までの時間がかかるか、売価が下がる可能性が出て来ます。不動産はタイミングも大切になってくるので、狭く営業をしている場合、タイミングを逃してしまう可能性が出てくることがデメリットになります。

４．囲い込みとは
囲い込みとは、売却依頼を受けた不動産業者が他社からの問い合わせを受け付けず、自社で見つけてきた買主のみに紹介をすることです。不動産業者は専任媒介又は専属専任媒介契約を締結した場合、一定期間内にレインズへの登録が宅建業法で義務化されているので、レインズに登録はされています。ただし、業者からの問い合わせには申込入ってますと言われたり、購入申込書を出しても売主への提示をせず、条件が合わないのでお断わりですと言われることもあります。そんな勝手なことあるのかって思うのですが、いまだに結構あります。大手でもいまだに囲い込みをしている業者もいるので、中小も併せるとまだまだ結構な件数があるのではないかと思っています。

５．簡易的でも自分で調べることが大事
今の時代はネットの流通が多いため、インターネットを通していろんなことが調べられるようになってきています。大事な資産の購入又は売却の際に専門家に依頼することはいいのですが、すべてを信頼するのではなく、インターネットや家族・友人・知人等に聞いてみることが大事になってくると思っています。少しでも調べることで大事な資産を守ることができるので、スマホやパソコンでちょっと検索するだけでも、騙されないといったことに繋がり、資産を守ることになりますので、簡単に出来ることでいいので、自分で調べることを少しでもしてもらえると騙されたりする可能性は大きく下がるのかと思います。

最後に仲介業者の選び方のポイントを自分なりに書いてみました。不動産は大きく資産が上がることも下がることもあり、高額なこともあり、騙す業者が一定数います。大手会社だから大丈夫ではなく、自分で資産を守ることが大事になってきます。今まで何度も取引があり信頼できる場合でも、勘違いや間違った認識をしているケースなども考えられるので、自分で調べることが大事になってきます。この記事が読んでいただいた方の参考になっていただけたのであれば幸いです。では、また。