こんにちはー、都内不動産営業10年の経験をもとに、不動産営業のうそについて書いていきたいと思います。特に売買の営業には気を付けてほしいと思っています。最後まで読んでいただけたら幸いです。

１．売却時の査定額
２．売却時の媒介契約
３．建築条件付売地を買うとき
４．１Rマンションの営業

１．売却時の査定額
不動産業者は結構適当に話をする方がおりまして、不動産会社の査定書って査定書を出してくる会社独自のものになっています。大手でも中小でもそこは同じです。会社独自で作成しているので、価格を変えて出す(希望価格に近くすること)が出来てしまうので、訪問査定時などの会話をするときには希望額を伝えるよりは全く分からない形をとって査定額を出してもらう方がいいと思います。どのくらいで売れたらいいですかって希望額を聞いてくる方(大半の営業は聞いてきます)は金額を調整してこの価格ならって言ってくるケースもあります。

２．売却時の媒介契約
売却の媒介を締結するために、販売価格を高めに言ってくる業者もいます。本当にお客様のためというよりは数字を出すためって営業がいます。高めで売れるって言ってたから契約したのにってなると、3か月で契約しているケースが多いと思うので、３か月間売れなかったり、直のお客様を見つけて、今価格を下げて売ってしまいましょうって平気で言ってきます。

３．建築条件付土地を買うとき
以前勤務していた会社で、販売個数の半分以上が建築条件付売地での販売をしてたのですが、販売仲介をしている子会社の営業がもう、詐欺なんじゃないかってくらい良い事ばかり話をしていて、建物の打ち合わせ時に結構クレームをいただきました。契約前と話が違う、この費用は聞いていないなど。悪い例ではありますが、契約まですごいいい人が、手のひら返す人もいるので、高額の物を買うからこそ、気を付けたいところです。ネットの口コミだったり、他の不動産会社に相談してみたりと出来ることはやっておけば、騙されないとまでは言えませんが、騙されにくくはなるのかなと思います。

４．１Rマンションの営業
どこから情報を仕入れたんだってくらい、個人形態に１Rマンションの営業から電話が来ることもありますが、大体が毎月手出し(出費)のある話です。不動産投資をしているのに毎月手出しがあるって個人的には魅力を感じません。すごく立地が良くて、購入後すぐに販売しても購入価格より売却価格が上回るなら考えられなくないですが。そんな物件は営業する必要がないので。また、節税や資産になるって話もされますが、高所得者でないと意味がなされないと思っています。多くがローンを組むと思うのですが、投資ローン(住宅ローンは実際に本人が住む以外に使用すると違法です)だと年利も高いですし、実効手数料、抵当権設定登記も必要となるため、回収が難しいと思います。長期保有で減価償却分くらいまで保有したうえで、建物償却分を上回る資産価値が上がっているならありかもしれません。これは、もう、ある意味ギャンブルになってしまいます。と思ってます。

最後に不動産高価な資産になりますので、実際に住む家でも投資用の家を買う場合でもいい不動産営業に出会いたいですね。確かにだますような話をする人もいるのですが、親身になっていい方向にアドバイスをくれる方もいるので、運にはなりますが、そんな方に出会えることを願います。では、また。